Еще в январе, Наташа покрытый раунд серии B Джуро, что пополнило его казну на 23 миллиона долларов. Juro стремится положить конец безумию переговоров по контрактам, перенеся рабочие процессы из Microsoft Word и нескольких других некачественных инструментов на универсальную веб-платформу для рабочего процесса от переговоров по контрактам до подписания. Это кажется очень хорошей идеей. Колода работала; это помогло Джуро поднимите стопку долларов. Но хороша ли его колода? Давайте посмотрим поближе.
Мы ищем больше уникальных презентационных презентаций, поэтому, если вы хотите представить свою собственную, вот как вы можете это сделать.
Слайды в этой колоде
Компания использовала презентацию из 15 слайдов, которой поделилась с TechCrunch, сделав лишь некоторые незначительные исправления; все слайды есть, но компания замазала часть своей будущей дорожной карты и фактические цифры по финансам.
- Обложка слайд
- «Для обработки всего одного контракта требуется около 5 инструментов» — проблемный слайд
- «Инициирование контрактов в файлах MS Word усугубляет боль» — проблемный слайд
- «Мы делаем контракты нативными для браузера» — слайд с решением
- «Компании переходят на браузерный формат Juro» — тяговый слайд
- «ARR составляет $XX млн +, растет предсказуемо и устойчиво» — финансовый слайд
- «Мы единственная универсальная система, принятая юридическими командами» — слайд конкурса
- «У нас есть воспроизводимый механизм GTM, управляемый входящим трафиком» — слайд привлечения клиентов
- «В то время как отток имеет тенденцию к сильному снижению» — слайд удержания
- «Наше сообщество чемпионов способствует росту» — слайд клиента
- «Помогая нам увеличить ARR с помощью движения земли/расширения» — слайд выхода на рынок/расширения рынка
- «У нас есть опытная команда, которая вовлечена в работу» — командный слайд
- «С послужным списком эффективности капитала» — финансовый обзор и слайд с инвестиционными партнерами
- «И более широкая цель — стать стандартным способом согласования условий» — слайд с дорожной картой продукта
- Заключительный слайд
Три вещи, которые нужно любить
В колоде Джуро есть много действительно хороших вещей, но ясность ее истории — особая изюминка.
Да, это проблема, все в порядке
[Slide 2] Отличное описание проблемы. Кредит изображения: Джуро
Любой, кто имел дело с контрактами, особенно контрактами, которые являются индивидуальными или, по крайней мере, гибкими для каждого клиента, сталкивался с этой проблемой в той или иной форме. Это проявляется у всех, кто заключает крупные B2B или корпоративные сделки; если вы ведете переговоры с кем-то более крупным, чем вы, вполне вероятно, что их штатная юридическая команда написана с большой буквы. мысли о ваших контрактах, и что вы не сможете использовать свои любовно составленные стандартные контракты так, как надеялись.
Для стартапов это время от времени проявляется при должной осмотрительности; вы оба должны иметь контракты со всеми вашими клиентами и поставщиками и иметь возможность найти и показать их подписанные версии в процессе комплексной проверки, если потребуется. Если ваши контракты живут в вашей электронной почте или (возможно) в общей папке (где-то, надеюсь), это может превратиться в стрессовый кошмар.
Особенность здесь в том, что большинство венчурных сделок попадают в эту категорию; перечни условий часто довольно стандартны, но к тому времени, когда инвестиционные документы готовы, в каждый контракт может проникнуть множество нестандартных формулировок, меняющихся от сделки к сделке. В результате эту компанию, вероятно, было бы довольно легко продать многим венчурным капиталистам, которые смотрят на эту колоду: хотя компания не предназначена специально для стартапов и экосистемы венчурных капиталистов, Juro, по крайней мере, частично решает проблему. каждый венчурный капитал испытал тот или иной раз.
Если ваша компания занимается чем-то, с чем, скорее всего, знакомы венчурные капиталисты, вы можете использовать это в своих интересах; это значительно ускоряет повествование «вот почему это полезно». Какой отличный бонус!
Достаточно продукта, чтобы иметь смысл
[Slide 4] Дасссс. Вот как мы делаем слайд продукта. Кредит изображения: Джуро
Многие стартапы поддаются искушению тратить слишком много времени на обсуждение своего продукта. Продукт, конечно, важен, но редко настолько важен, как думают основатели. Это колода Серии B, и Юро рассказывает здесь правильную историю: если у вас много клиентов (а, как вы вскоре заметите, у Юро так и есть), вам не нужно тратить много времени на товар. Клиентам это нравится, они дают вам деньги и остаются. Для серии B мы говорим о росте. Да, продукт должен быть достаточно хорош, чтобы активно не отпугивать клиентов, но если вы можете подписать их и удержать, по крайней мере, вы на правильном пути.
На этом слайде Юро рассказывает достаточно подробностей, чтобы инвесторы могли получить общее представление о том, что представляет собой продукт и каковы его преимущества. Очень хорошо сделано, и это держит вещи на достаточно высоком уровне, чтобы все было довольно легко понять. Отличная работа!
Как стартап, этот слайд поможет вам не увязнуть в деталях. Держите это как можно проще. Я иногда призываю клиентов рассказать всю историю, ни разу не упомянув о продукте. Немного экстремально, конечно, но это помогает усилить все остальные части истории до такой степени, что, как только вы вернете продукт, он займет соответствующее количество времени и энергии в презентации.
Тяга, тяга, тяга
[Side 5] Если бы вы могли использовать один слайд для привлечения капитала, это выглядело бы так. Кредит изображения: Джуро
Если Juro имеет «количество подписанных контрактов» в качестве наиболее важного KPI, этот график является исключительным.
Тяга самый важный слайд в вашей презентационной презентации. Если он у вас есть, ведите его как можно раньше. Что ж, мы добрались до пятого слайда в презентации Джуро и уже говорили о слайдах, которые ему предшествовали. На самом деле, это самое раннее, когда компания может говорить о том, насколько хорошо у нее дела. И, черт возьми, это когда-либо — это экспоненциальный график, который вы увидите для любого стартапа, и если у Juro «количество подписанных контрактов» является его самым важным KPI, этот график является исключительным.
Вы наверняка заметили «если» в приведенном выше предложении. Мне как инвестору этот график нравится. Мне нравится, что компания быстро развивается. Но тут есть нюанс: Согласно его ценовой странице, компания напрямую не зарабатывает больше денег, если заключает больше контрактов. Конечно, они будут сильно связаны, но мне бы хотелось увидеть здесь более прямую метрику сцепления. АРР, возможно. Количество платящих клиентов. Лидерство с красивой диаграммой для вторичного KPI всегда вызывает подозрения. Я позволяю им сойти с рук здесь, потому что слайды 6 и 7 показывают рост ARR компании, который является настоящий Венчурные инвесторы, ориентированные на метрические цифры, будут заботиться о них.
Урок? Будьте осторожны, с какими показателями вы лидируете. Некоторые из них важны для внутреннего рынка, но менее важны для инвесторов. Некоторые из них будут полезны для определенных аспектов бизнеса (например, время до закрытия заявки в службу поддержки и время безотказной работы системы имеют решающее значение для групп обслуживания клиентов и технических операций), но кажется любопытным увидеть их в презентациях.
В оставшейся части этого разбора мы рассмотрим три вещи, которые Juro мог бы улучшить или сделать по-другому, а также его полную презентацию!