Многие владельцы небольших компаний не знают, сколько стоит их предприятие, и эта практика может быть приравнена к рискованному бизнесу.
Колоссальные 98% представителей малого бизнеса, опрошенных M&T Financial institution за последние два года, не знали стоимости своих компаний. Это особенно тревожно, учитывая, что для большинства владельцев бизнеса их компания является их самым ценным активом.
«Люди, чей дом является их основным активом, хотят знать, сколько он стоит. Если вы открываете брокерский счет, вы хотите знать, сколько он стоит. Вы никогда не отдадите свои деньги финансовому консультанту, который сказал вам доверять им. в то время как они вкладывают их и никогда не отчитываются перед вами о том, сколько они стоят», — сказал Трэвис В. Хармс, который возглавляет группу консультационных услуг для семейного бизнеса Mercer Capital. «То, что ваш бизнес не является ликвидным богатством, не означает, что это не настоящее богатство».
Вот пять пунктов, которые помогут предпринимателям понять важность оценки бизнеса.
Оценка имеет решающее значение для ведения бизнеса и его продажи.
Многие владельцы бизнеса могут быть слишком перегружены повседневными операциями, чтобы сосредоточиться на оценке своей компании. Другие не хотят тратить деньги или просто не осознают важность наличия объективной независимой оценки их ценности.
Однако оценка может иметь решающее значение по многим причинам. К ним относятся предстоящая продажа, выпуск опционов на акции, планирование преемственности, налоговое и имущественное планирование, привлечение капитала, реализация соглашения о купле-продаже, потребности в страховании или получение финансирования для бизнеса, сказал Роберт Кинг, партнер команды инвестиционно-банковских услуг в Крю. .
Скажем, например, вы хотите подарить акции компании члену семьи. Понимание оценки компании важно для целей налогообложения и имущественного планирования. Еще одна причина оценить бизнес — это контрольная точка, чтобы все партнеры были на одной волне. Даже при наличии договора купли-продажи могут возникнуть споры о том, как оценивается бизнес для целей разделения. По словам Хармса, наличие реалистичных ожиданий в отношении бизнеса может предотвратить длительную и беспорядочную борьбу за стоимость компании, если владельцам действительно придет время расстаться.
Знание актуальной стоимости вашего бизнеса также важно, потому что многие владельцы не планируют продавать свой бизнес до тех пор, пока не постучится покупатель, говорит Бретт Диринг, партнер и специалист по планированию выхода из фирмы по управлению активами Cerity Companions. Если у вас нет текущей оценки, вы окажетесь в невыгодном положении с точки зрения переговоров. Вы можете либо слишком радужно смотреть на свой бизнес, либо, наоборот, сильно недооценивать его потенциал.
«Многие владельцы бизнеса не понимают ценности своего бизнеса до того, как сядут с покупателем за стол переговоров», — сказал Диринг.
Сертифицированные эксперты существуют, чтобы оценить ваш бизнес
Один из лучших способов найти эксперта для оценки вашего бизнеса — через один из трех органов по сертификации.
Удостоверение аккредитовано в области оценки бизнеса предоставляется Американским институтом сертифицированных бухгалтеров CPA и квалифицированным специалистам по оценке, которые соответствуют требованиям. Существует также сертификация оценки бизнеса Американским обществом оценщиков. А Национальная ассоциация сертифицированных оценщиков и аналитиков предлагает звание сертифицированного аналитика по оценке.
По словам специалистов по оценке бизнеса, хотя наличие одного из этих сертификатов само по себе не гарантирует качества оценщика, он должен быть вашей отправной точкой, учитывая уровень знаний, который требуется для этих назначений.
Стоимость расчета оценки будет варьироваться
По словам Хармса, единого ответа на вопрос о стоимости нет, потому что она во многом зависит от размера и сложности бизнеса, объема необходимых работ, а также цели и предполагаемого использования оценки.
По словам специалистов по оценке, с учетом этих параметров оценка может стоить от 5000 до 50 000 долларов. Обязательно сообщите оценщику о причинах, по которым вы ищете оценку, чтобы он выполнил то, что вы просите.
По словам Кинга, некоторые из предположений, которые используются при оценке для целей планирования недвижимости или выплаты компенсации в виде акций, могут решительно отличаться от тех, которые используются при привлечении капитала или продаже бизнеса. «Один размер не подходит всем», — сказал он.
Владельцы бизнеса должны регулярно обновлять это значение актива.
В зависимости от того, для чего вам нужна оценка, это может быть то, что вы делаете ежегодно или раз в несколько лет.
Это также можно делать чаще, поскольку вы пытаетесь развивать свой бизнес. M&T Financial institution предлагает бесплатную цифровую платформу, которая позволяет компаниям моделировать, как различные результаты повлияют на их оценку. Это не аккредитованная оценка, но услуга предлагает базовый уровень, прежде чем вы сделаете следующий шаг, сказал Джонатан Колозвари, директор по новым предприятиям M&T Financial institution.
Регулярная оценка бизнеса может помочь вам определить слабые места и внести улучшения. «Если вы проходите через процесс оценки, а стоимость не совсем там, где вы хотите, вы можете улучшить оценку на основе выявленных областей», — сказал Тами М. Болдер, директор CBIZ Valuation Group. «Это также полезно для целей общего планирования», — сказала она.