Мужчина и женщина проводят небольшую деловую встречу в элегантной повседневной одежде
Иппей Наой | Момент | Гетти Изображения
Один успешный инвестор-ангел выявил два тревожных сигнала, которые мешают ему инвестировать в основателя на первой встрече.
Карлес Рейна — ангел-инвестор, который поддержал стартап Eleven Labs, занимающийся клонированием голоса, когда он еще находился на самой ранней стадии своего развития в 2022 году. Соучредителями компании являются Мати Станишевски и Петр Домбковски, и в начале этого года она привлекла 180 миллионов долларов при оценке в 3,3 миллиарда долларов в рамках финансирования серии C.
В сентябре компания объявила, что разрешит сотрудникам продавать акции по цене 6,6 миллиарда долларов. Сейчас Рейна является вице-президентом по доходам в компании, занимающейся искусственным интеллектом.
Когда Рейна впервые встретилась со Станишевски, соучредителем Eleven Lab, он рассказал CNBC Make It, что в то время никто не хотел инвестировать в голосовой ИИ. Однако Рейна решила рискнуть с Eleven Labs всего после одной встречи.
«Мы начали разговаривать, и через 30 минут после первого разговора я сказала ему: «Сколько денег ты хочешь?» — поделилась Рейна.
Он объяснил, что первая встреча имеет решающее значение для принятия решения, и Станишевский продемонстрировал определенные черты, которые привлекли его как инвестора.
«Если первых признаков просто нет, я обычно не хочу тратить чье-либо время… Я думаю, что в конечном итоге вы всегда оптимизируетесь для высококачественного взаимодействия, [it’s] как будто вы пытаетесь определить, действительно ли вам это нравится и хотите ли вы проводить больше времени с основателями или нет».
После первой встречи Рейна рассказал о двух причинах, по которым он не хотел бы инвестировать в основателя.
Два красных флага
Одна из ключевых черт, на которую Рейна обращает внимание при встрече с основателем, — это формальность.
«Это очень личное, особенно на разных этапах. Но для меня, если один из основателей не является техническим специалистом, например, буквально не может создавать продукты, не является исследователем или что-то в этом роде, я просто не вижу в этом смысла, потому что они не смогут действовать так быстро», — сказал он в интервью.
Рейна увидела это качество в Станишевском из Eleven Lab, который получил высшую степень по математике в Имперском колледже Лондона.
«Было действительно интересно видеть, что он думал о проблемах всей экосистемы еще до того, как у него появился какой-либо продукт или даже до того, как он поговорил с каким-либо реальным потенциальным клиентом», — сказал он.
Второй тревожный сигнал — если основатель пытается построить компанию на «очень переполненном рынке», от которого Рейна часто старается держаться подальше.
«Если на этот рынок смотрит много венчурных капиталистов, потому что он привлекателен, то мне это просто неинтересно, потому что тогда оценки взлетят до небес, и в конечном итоге вы вступите в ценовую войну, где все будут пытаться предоставить им списки условий и так далее», — сказал он.
По словам Рейны, когда слишком много венчурных капиталистов хотят инвестировать в компанию, это завышает оценку этой компании, что затем оказывает ненужное давление на ее основателей, заставляя их демонстрировать быстрый рост и поддерживать или увеличивать эту оценку.
Другая причина может заключаться в том, что основатель работает в отрасли, которая ему просто не интересна и которая не соответствует его профилю инвестиций.
«Если кто-то пришлет мне презентацию или меня познакомят с кем-то, кто не сразу привлекает мое внимание, я сразу скажу ему: «Рад помочь вам во всем, что вам нужно». [but] с точки зрения ангела или инвестиций, это просто не мое дело».